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除甲醛行业怎么做好营销阅读次数 [191] 发布时间 :2018-04-09 11:00:29

除甲醛行业怎么做好营销 

步入这一行业也有几年了,走过的弯路也不少,经历了才知道不管是做哪一个行业都是不容易的。我就浅谈几点自己的看法。【深圳除甲醛 除甲醛方法 上门除甲醛 甲醛检测上门 专业除甲醛药水

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除甲醛行业的前景?

首先大家做这一行也是预见这一行业的前景。我国从20世纪80年代大规模室内装饰装修开始,历经煤烟型光化学烟赛型污染之后进入以室内空气污染为主的第三污染期。加上国家对于环保这一块的重视程度,前景不言而喻。

从战略层面上来说, 首先是品牌。对于客户以及不了解这个行业的人来说,其实并没有太深入人心的品牌。你问客户,百分之80的都不知道你家的品牌。但是品牌重要吗?绝对的很重要,企业以及产品的外在包装很重要。因为客户不了解你这个东西,只能通过一些外在的东西去表现,去吸引他的注意力。

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我知道很多做这个行业都是加盟别人的品牌的,他们也是通过一些外在的包装,包装的很高上大来吸引大家去加盟的。但是加盟绕不过去的就是加盟费,有一定的进货量要求。这个根据个人的投资预算去确定,到底合适不合适。

品牌重要,产品重要吗?产品的质量是重中之重。做过这一行业的都知道,客户的满意度不高,客户的回头率不高。客户前面说做完我家的治理,马上给你先容亲戚朋友。可是你等来等去也没有先容的单子过来。剖析原因是,你治理的并不让人满意。原因有几点:一,营销人员、治理团队的不专业性;二,客户以味道去判断你的治理是否有效,味道这一块等下我要详细的来说;三,甲醛等污染度没有降低(这个也是要看产品和施工工序的)。你没有让客户满意,他自然不会给你先容客户,所以选择一款好的产品也是重中之重。

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另外我跟很多的同行交流过,摆在大家面前的是怎么样快速成交订单?怎么样使自己的订单量上升?工装需要怎么去谈,家装需要怎么去谈?大部分初入这一行,都是没有什么经验的。今天咱们就来说说怎么营销。

一般入行之前你要做好市场分析,华绿城从以下几个方面来分析。一,当地的生活水平,收入状况。二,一年的新房交房量以及前几年的装修入住率。三,当地的竞争对手多不多。四,市场行情,比如价格。五,你自己做这一行业可有借用的资源、机会。

做好这些分析,咱们才能入手,如果盲目的扎入这一行来,不仅赚不到钱,还会亏损。

对了,有人问,是否需要成立企业。我的回答是必须的。你要是打游击,只能做一点家装,工装你是没有多大机会接到的,而且大的工装看的资质等一些东西更比较多,你损失了工装,想赚钱是比较难的。

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接下来就是怎么做业务了?可以分为2大类。第一,线上。第二线下。很多的治理企业没有做到线上和线下的结合,其实这2条路你都要走,才能保证自己的单量。

线上比较简单,在我看来比较成熟的有百度推广(这个按点击收费,费用比较大),但是效果也是最好的。360,搜狗次之。另外一个就是58同城,这个搜索也是较多的,缺点就是它的除甲醛类目是放在保洁一栏下面,会造成误点击而收费。经常会有人打电话让你去做保洁(也是蒙了)。赶集就不要试了,太乱了,而且没啥用。还有个性价比高的,是做网页优化,通过优化使自己的网站达到澳门美高梅网址,点击不收费。还有一个比较重要的,是自己的网站做的要好看,好看,好看,高上大。

还有一些低成本或者说是无成本的线上营销方式,就是利用好自己的微信、朋友圈。制定一些活动,吸引朋友圈的帮你转发,形成扩散,总会有人需要这个东西的。自己的朋友圈要经常发送一些治理案例,很多朋友现在不需要,不代表他以后不需要。让他们知道你是做这个行业的,当他们有需要的时候自然而然的会想到你。

线下的渠道就比较多了,我也分为2大类,第一就是合作模式,第二地推模式。合作模式的优点是可持续性、省时省力。我举几个例子:物业、装饰企业、教育机构、建材商、定制家具商。这几个是大家比较能搞定的,另外还有政府机构,事业单位,国企,银行,保险企业。

首先咱们说物业,物业企业一般是私人性质的。物业我也把他分成2类,一类是高端物业,一类是中低端物业。谈法是不一样的,要根据实际情况进行调整。高端物业其实是看不上这一点利润的,但是他看中的是对业主的服务。别的物业没有提供除甲醛服务,咱这物业提供了除甲醛业务,不是显得服务方面更好吗?另外住在里面的人非富即贵,是比较注重自己的身体健康的,也是高收入高消费人群。大家采取的策略是物业定价,咱们给物业一个合适的底价。物业那边统一定50元一平方。咱们只赚一个底价的利润就可以,或者30/平,或者25/平。这个费用物业去收,咱们跟物业月结账,根据自己的情况斟酌。中低端物业的谈法又是不一样的,咱们的入驻是能够提高物业服务质量又能创收。直接找物业的负责人,灰色操作,给物业返点,比如5元一个平方,或者合同款的百分之多少。总体来说,物业还是比较好拿下的。

装饰企业,很多人提到装饰企业就摇头,说装饰企业跟咱们除甲醛的业务是冲突的。其实不然,不知道你们了不了解装饰行业,现在兴起的全包企业,就是业主从设计到施工到硬装、软装都交给装饰企业,业主不参与整个装修过程。装饰企业一般他们会把除甲醛业务包含进去,提升自己的竞争力。这个也是跟装饰企业签订一个底价,加价多少给业主那是装饰企业的事情,咱们不管。咱们跟装饰企业签协议,工程款从装饰企业那儿拿。另外一个就是半包类的装饰企业,虽然他们承诺什么无甲醛装修,其实想想,怎么会去甲醛呢?所以业主跟装修企业的矛盾会很深。大家经常接到装饰企业给大家来电,说要测一下甲醛,业主找装饰企业的麻烦。这时候就该咱们出马了。这一类型,一年总会发生那么几家。所以不要一说装饰企业,你们就不跟他们进行合作了。只要合作达成,不需要花费额外的营销成本的。

教育机构,这几年的火热,大家也是有目共睹的,最重要的一点是教育机构的扩张速度很快,连锁经营。教育机构没有几家是不做除甲醛业务的,针对教育机构的切入点是找到总部,去跟总部的人去谈,只要谈成了,年年都会有工装做。有一些新开业的教育机构,也是咱们的重点突击目标,因为培训机构教育一般都是为了小孩子服务的,为了孩子的健康,更重要的是刚装修,气味大是招不了生的,所以基本上只要是教育培训的都会做。做完治理之后送一个治理合格的铜牌放在他们那儿,不仅能增加成单几率而且还会很好的为你打广告,一举多得,互利双方。

建材就多了,就举几个例子,一般装修硬装完成,会有美缝,安装灯具,安装家具的,装窗帘的。跟这些去谈合作,让他们的业务员去帮你谈单子,只好把握好分成,返点,从他们第三方推荐业主做除甲醛比较有说服力。他们也就是顺手的事情,能够成交单子就能增加他们的收入,就算不成交也不亏,对于大家来说,还不增加大家的成本,利用别人的人力帮大家成交单子是比较合算的。

线下的合作说了这么多,都是要自己脚踏实地的去做的,下面我要说的就是需要靠自己的关系去营销了。比如政府机构、银行、事业单位,只要你成交了,他们会将你纳入他们内部的诚信优质供应商,以后出现除甲醛的活,他们从内部供应商就直接找到你了。这个是比较难的,主要靠的是自己的人脉、关系网。

上面我说的是线下的一些合作模式,接下来说的是地推模式。大家能够想到的就是小区摆台。这个说起来很简单,但是你们也不要盲目的去做,不然效果不大,还会被物业赶走。大家采取的方针是小区交房的时候跟装饰企业一起进驻,前面说的跟装饰企业合作的好处也就体现出来了。大家会准备一些展架,宣传单页,会送一本小的普及常识的书籍,很小很小的那种,成本才1块多,还有一些印着你企业logo名称电话的气球送给业主,也才几分钱的成本。缺点也是有的,像这样的地推,他的成交一般是在半年以后,成交率在百分之20。这是种方法自己根据实际情况去考量。

业务员跑写字楼这个就是比较辛苦,一般的着重点是那种整层整层装修的做除甲醛会比较多,还有在写字楼里遇到的培训机构,教育机构,做小孩生意的,重点关注。缺点是你有时候碰到的都是在里面装修的装饰工人,你要留下你的宣传单页,遇到老板在的情况,你要跟老板进行沟通,最好是能加个微信。

说了这么多,都有3000多字了,具体的方式咱们可以一起探讨,也可以加我的微信跟我交流。(13713521434


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